Bumibili kami halos palaging nasa salpok
Bumibili kami halos palaging nasa salpok
Maraming beses na namimili kami na may ideya na kumuha ng isang serye ng mga produkto ngunit, kapag umalis kami sa tindahan, marami pa kaming dinadala. Mga promosyon, espesyal na alok at iba pang mga diskarte sa marketing ang sanhi ng sobrang gastos na ito. Payo (lalo na sa supermarket), kumuha ng isang handa nang listahan at mahigpit na dumikit dito.
Mga madiskarteng inilagay na mga bagay
Mga madiskarteng inilagay na mga bagay
Walang kaswal sa isang tindahan. Ang mga produkto ay matatagpuan sa isang paraan na ang mga kondisyon sa pagtatanghal ang aming salpok sa pagbili. Halimbawa, upang makapunta sa pinakapangunahing produkto na kailangan mong lampasan ang mga magarbong produkto. O kung interesado sila sa pag-greening ng isang bagay, ilalagay nila ito sa antas ng mata, dahil ito ang pinaka nakakaakit ng iyong pansin.
Niloko ang pandama
Niloko ang pandama
Ang mga amoy, musika, ilaw … Ang lahat ng mga elementong ito ay perpektong idinisenyo upang higit kang madagdagan. Mahalaga ang ilaw para sa mga produkto upang magmukhang mas mahusay at mas kaakit-akit, ang musika (lalo na ang mabilis na musika) ay nagpapabilis ng tulin at nagdaragdag din ng impulsiveness, at depende sa mga amoy, pinasisigla ang ating gana sa mga pagbili.
Hindi masyadong maginhawang alok
Hindi masyadong maginhawang alok
Agad na naaakit ang ating utak sa posibilidad na makatipid ng isang bagay. Nais naming samantalahin ang mga alok at hinihimok kami sa higit sa kinakailangan. Ang susi ay ang pagbili ng mga produkto na talagang ubusin mo, kung hindi, ang pagkuha ng isang 3x2 ng isang bagay na hindi mo karaniwang ginagamit ay maaaring maging sanhi upang mag-expire ito sa paglaon at nasayang mo ang pera sa halip na i-save ito.
Mas maraming produkto, mas maraming bibili
Mas maraming produkto, mas maraming bibili
Ito ay isang hindi nagkakamali na pamamaraan at ito ay napaka tipikal ng mga supermarket. Ang mas maraming mga produkto ay nakalantad, mas malaki ang dami ng pagbili na gagawin mo. Iyon ang dahilan kung bakit mas madalas tayong umunlad sa malalaking tindahan kaysa sa maliliit na supermarket. Ang katotohanan ng pagiging napapaligiran ng maraming mga tao na bumili nang sabay sa amin ay nagpapahusay din ng aming momentum.
Ang panganib ng mga produktong Maxi
Ang panganib ng mga produktong Maxi
Ang format na maxi ay may mapanlinlang na epekto. Kapag mayroong ganitong uri ng format, ang medium ay tila tamang sukat, kaya't ang iyong benta ay agad na tumaas. Ang mga maliit na format, sa kabilang banda, ay nabawasan, kahit na marahil ito ang format na pinakaangkop sa iyo. Karaniwang nangyayari ang hindi pangkaraniwang bagay na ito lalo na sa mga inumin o chips.
Ang taktika ng popcorn
Ang taktika ng popcorn
Ang pinakamalaking sukat ay hindi palaging ang pinakamahusay. Ang mga malalaking format ay angkop lamang kung maraming ginagamit mo sa bahay. Kapag may pag-aalinlangan, ihambing ang produkto sa isang timba ng popcorn. Kapag nagpunta ka sa sinehan at bumili ng isang higanteng kubo, natapos mo na silang kainin lahat, ngunit kung hatiin mo ang nilalaman sa anim na maliliit na kono, tiyak na masisiyahan ka sa pangatlo. Kung ang maaaring mangyari sa iyo sa produktong iyon, piliin ang maliit na sukat.
Presyo ng sayaw upang linlangin
Presyo ng sayaw upang linlangin
Ito ay isang pamamaraan na naglalayong gawing mas kaakit-akit ang presyo ng isang produkto. Ang produktong ito ay inilalagay na napapaligiran ng iba pang katulad ngunit mas mahal na mga bago, upang ito ay tila isang pagpipilian na matipid dahil sa pagkakaiba sa presyo.
Huwag magtiwala sa mga voucher ng diskwento
Huwag magtiwala sa mga voucher ng diskwento
Higit sa anupaman sapagkat hindi mo halos magagamit ang mga ito. Napatunayan na, kung gagamitin mo ang mga ito isang mahusay na bentahe, ngunit sinasabi ng mga istatistika na 3% at 5% lamang ng mga tao ang gumagamit ng mga ito, dahil kinalimutan sila ng karamihan kapag pumunta sila.
Mag-ingat sa mga presyo na "hook"
Mag-ingat sa mga presyo na "hook"
Ang taktika na ito ay binubuo ng pagbebenta ng isang produkto sa isang murang presyo ngunit pagkatapos ay kumita ng isang natitipid o accessories. Ang isang malinaw na halimbawa ng diskarteng ito ay nakikita sa mga capsule na kape machine o printer. Nangyayari din ang parehong bagay sa pag-install: maaari kang magkaroon ng isang napaka-murang shower ngunit pagkatapos ay nagkakahalaga ng maraming pera upang mai-install ito.
Mag-ingat sa mga tukso sa paglabas
Mag-ingat sa mga tukso sa paglabas
Bago pa lang umalis sa tindahan, karaniwang sa pag-checkout, ang alok ng mga mas mamahaling produkto ay puro at, sa parehong oras, umaakit sila sa aming kalikasang espiritu. Bilang karagdagan, ang oras ng pagkakalantad sa mga produktong ito ay mas mahaba, sapagkat karaniwang kailangan mong pumila, kaya mas mahirap na hindi tuluyang mahulog sa tukso. Isaisip iyon at … huwag mo ring tingnan ang mga ito!
Ito ang paraan kung paano ka makaka-save kapag pumunta ka
Ito ang paraan kung paano ka makaka-save kapag pumunta ka
Kung kahit na magkaroon ng kamalayan sa lahat ng mga diskarte na ginagamit ng mga kumpanya upang bumili ka sa isang mas mapusok na paraan, hindi ka pa rin kumbinsido, inirerekumenda naming suriin mo ang gallery na may mga propesyonal na trick upang mai-save hangga't maaari sa listahan ng pamimili.
Marahil ay hindi mo alam ito, hindi mo man namalayan, ngunit kapag pumunta ka sa isang supermarket, isang restawran, isang shopping center o kahit isang sinehan, ang spatial na pag-aayos ng mga produkto ay perpektong idinisenyo para bumili ka hangga't maaari. Kahit na pupunta ka sa ideya ng paglibot-libot lamang, upang "tumingin lamang" o sa isang tukoy na bagay, naisip ng mga kumpanya ang lahat upang ang iyong pagbisita sa kanilang pagtatatag ay kumikita hangga't maaari.
Ang unang bagay na dapat tandaan ay ang mga kumpanya ay umaasa sa emosyonal na pamimili upang mapasigla ang iyong paggastos. Maraming mga pag-aaral kung paano ka makaka-impulsive kapag nagpunta ka. Ito ang kilala bilang neuromarketing. Ito ang halos likas na mga reaksyon sa utak, kaya't nawalan ka ng kontrol sa kung ano ang iyong natupok. Ang mga kulay, salita, puwang, koridor … lahat ng ito ay direktang nakakaimpluwensya sa aming paraan ng pagtatrabaho.
Mga keyword
Mayroong ilang mga salita na may direktang epekto sa utak kapag nakita natin ang mga ito sa isang kapaligiran sa pamimili. Ang alok, o Libre, ay mga salitang pumapasok sa sistema ng gantimpala ng utak. Ang sistemang ito ay naaktibo sa harap ng isang panlabas na pampasigla at nagpapadala ng mga signal sa pamamagitan ng mga koneksyon sa neuronal upang ang mga neurotransmitter na responsable para sa kaaya-ayaang mga sensasyon, tulad ng dopamine, ay pinakawalan. Ito ang dahilan kung bakit nahihirapan ang ilang mga tao na labanan ang pamimili: ito ay isang isyu sa kemikal.
Ang iyong sariling diskarte:
- Lumikha ng isang listahan ng kung ano ang gusto mo at dumikit dito. Kung namimili ka at, lalo na, kung pumunta ka sa supermarket, subukang gumawa ng nakaraang listahan ng kailangan mo. Kung pumupunta ka sa isang supermarket na may ideya na pumili ayon sa nakikita mo, napatunayan na gagastos ka ng higit pa kaysa sa pupunta ka sa isang listahan na ginawa mula sa bahay.
- Itakda ang iyong sarili ng isang oras upang mamili. Ang kaaya-ayang kapaligiran na nilikha kapag nasa isang malaking lugar ka ay maaaring magdulot sa iyo na gumugol ng mas maraming oras dito. Ang musika, ang mga kulay at ang spatial na pag-aayos ay dinisenyo upang ang mas matagal mong ginugol sa tindahan ay mas mahusay. Subukang magtakda ng oras ng pamimili upang maiwasan ang masyadong mahabang pananatili kung saan mas natutukso kang bumili.
- Mag-isip ng kaunti pa bago bumili ng isang bagay. Kung may posibilidad kang maging napaka-mapusok, subukang pag-aralan sandali kung talagang kailangan mo ito bago piliin ang produkto. Ito ay lalong mahalaga kung ikaw ay nasa supermarket. Tanungin ang iyong sarili: Mahalaga ba ito sa pantry? Naisip mo ba ito bago umalis sa bahay? Maayos ang presyo?
- Huwag sumama sa iyong mga anak. Kung pupunta ka, mas maipapayo na gawin mo ito nang mag-isa. Kung sasama ka sa iyong mga anak, malamang na mas mahulog ka sa tukso. Ang ugali ng maraming mga pamilya ng pagsasama-sama sa mga supermarket ay hindi masyadong malusog para sa iyong bulsa. Ang mga bata at tinedyer ay mas mahina laban sa mga diskarte sa marketing at maaaring maimpluwensyahan ang iyong mga desisyon pagdating sa.
- Pagkatapos, pag-aralan kung ano ang iyong nakuha. Ang isang mabuting paraan upang masimulan ang paggastos nang mas kaunti kapag namili ka ay upang magkaroon ng kamalayan sa iyong kawalan ng kontrol. Kung sa huli ay gumastos ka ng higit sa naisip mo, suriin ang iyong mga tiket sa pamimili at pag-isipang mabuti kung saan nakatakas ang pera at bakit. Sa ganitong paraan, unti-unti maaari mong simulang baguhin ang iyong mga nakagawian.
